แผนยุทธศาสตร์การจัดตั้งโรงงานผลิตปุ๋ยชนิดพิเศษ:
ลดต้นทุน เพิ่มศักยภาพการแข่งขันด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง
แผนยุทธศาสตร์การจัดตั้งโรงงานผลิตปุ๋ยละลายน้ำ (WSF) และปุ๋ยเคลือบผิว (Coating) ด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน และเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมปุ๋ยสำหรับเกษตรกรรมสมัยใหม่ของประเทศไทย
การพลิกโฉมเชิงกลยุทธ์
การเปลี่ยนผ่านจากการจ้างผลิต (OEM) สู่การเป็นผู้ผลิตเองด้วยเทคโนโลยีของเรา คือหัวใจของการปลดล็อกศักยภาพในการทำกำไรและสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดด การตัดสินใจครั้งนี้ไม่เพียงแค่เปลี่ยนวิธีการผลิต แต่คือการเปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจทั้งหมด
โมเดล OEM ปัจจุบัน
ราคาขาย
375 บาท/กก.
ราคาสูงสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะทาง
ต้นทุนการผลิต
220 บาท/กก.
ต้นทุนสูงจากการจ้างผลิต
อัตรากำไรขั้นต้น
41%
ถูกจำกัดโดยต้นทุนจากซัพพลายเออร์
โมเดลผลิตเอง (เป้าหมาย)
ราคาขาย
100-200 บาท/กก.
ราคาเฉลี่ยที่เข้าถึงได้ทุกตลาด เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
ต้นทุนการผลิต
56 บาท/กก.
ลดต้นทุนลง 75% จากการควบคุมการผลิตเอง
อัตรากำไรขั้นต้น
77%
สำหรับกลุ่มพรีเมียม และ ~44% สำหรับกลุ่มทั่วไป
โอกาสที่ยังไม่ถูกเติมเต็ม
ภาคเกษตรกรรมสมัยใหม่ต้องการปุ๋ยคุณภาพสูงและสูตรเฉพาะทาง แต่ตลาดปัจจุบันยังมีช่องว่างสำคัญที่เราพร้อมจะเข้าไปเติมเต็ม ทั้งข้อจำกัดของสินค้านำเข้าและผลิตภัณฑ์ในประเทศ
ข้อจำกัดสินค้านำเข้า
- ราคาสูงเกินความจำเป็น
- มีความเสี่ยงด้านอุปทาน
- ขาดความยืดหยุ่นในการปรับสูตร
ข้อจำกัดสินค้าในประเทศ
- เน้นปุ๋ย NPK สูตรมาตรฐาน
- ผลิตภัณฑ์ Ca-B เป็นชนิดน้ำ (ไม่คงตัว)
- ไม่สามารถผลิตสูตรซับซ้อนได้
ทางออกของเรา
- ผลิตในประเทศ ต้นทุนต่ำ คุณภาพสูง
- นวัตกรรมปุ๋ย Ca-B ชนิดเม็ดเคลือบ
- ผลิตได้ทุกสูตรซับซ้อนตามต้องการ
กลุ่มผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม
เราสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าด้วยเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง เพื่อตอบโจทย์การเกษตรสมัยใหม่และแก้ปัญหาที่เกษตรกรเผชิญอย่างตรงจุด
กลุ่มที่ 1: ปุ๋ยละลายน้ำคุณภาพสูง (Advanced WSF)
คุณสมบัติทางเทคนิคที่เหนือกว่า
นวัตกรรมเทคโนโลยีลมร้อน (Hot Air Technology)
หัวใจของความแตกต่างที่ทำให้ปุ๋ยของเราแห้งสนิท ไม่จับตัวเป็นก้อน และพร้อมสำหรับการเคลือบสีเพื่อสร้างเอกลักษณ์
ความสามารถในการผลิตสูตรซับซ้อน
เทคโนโลยีลมร้อนช่วยให้เราสามารถผลิตปุ๋ยสูตรที่ท้าทายทางเทคนิค โดยเฉพาะการผสมแม่ปุ๋ยที่ดูดความชื้นสูง (Hygroscopic) เช่น
- Calcium Nitrate (Ca(NO₃)₂)
- Ammonium Nitrate (NH₄NO₃)
- Magnesium Nitrate (Mg(NO₃)₂)
- และจุลธาตุคีเลตต่างๆ
คุณค่าที่ส่งมอบ (Value Proposition)
ละลายน้ำสมบูรณ์ 100%
ป้องกันการอุดตันในระบบน้ำหยดและหัวสปริงเกลอร์
คุณภาพระดับพรีเมียม
วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เหนือกว่าปุ๋ยเกล็ดทั่วไปในตลาด
ความยืดหยุ่นในการผลิตสูง
รับผลิตสูตรเฉพาะ (Custom Blends) ที่ขั้นต่ำเพียง 400 กก.
กลุ่มที่ 2: ปุ๋ยแคลเซียมโบรอนชนิดเม็ดเคลือบผิว
ผลิตภัณฑ์เรือธง (Flagship Product) เพื่อสร้างชื่อเสียงและเจาะตลาด
นวัตกรรมที่ไม่เคยมีในไทย
เราใช้ Coating Technology เคลือบสารละลายโบรอน (B) บนเม็ดแคลเซียมไนเตรต (Ca(NO₃)₂) แล้วอบด้วยลมร้อน ผลลัพธ์คือปุ๋ยแคลเซียมโบรอนในรูปแบบเม็ดที่คงตัวสูง แต่ละลายน้ำได้ 100% แก้ปัญหาการดูดความชื้นของแคลเซียมไนเตรตและสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์การเกษตรอย่างสมบูรณ์
ความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ทางเลือก
- เหนือกว่าปุ๋ยน้ำ: คงตัวสูงกว่า เก็บได้นานกว่า และใช้งานได้หลากหลายกว่า
- เหนือกว่าการใช้แยกกัน: ประหยัดเวลาและค่าแรงของเกษตรกร
- เหนือกว่าผลิตภัณฑ์นำเข้า: ต้นทุนต่ำกว่า สามารถตั้งราคาที่แข่งขันได้
แนวโน้มตลาดแคลเซียมไนเตรต (ตัน)
| ปี | ปริมาณนำเข้า (ตัน) |
|---|---|
| 2560 | 18,662.00 |
| 2561 | 17,124.53 |
| 2562 | 18,586.14 |
| 2563 | 18,532.55 |
| 2564 | 17,471.53 |
| 2566 | 24,469.49 |
| 2567 | 19,890.03 |
*แสดงข้อมูลบางปีเพื่อชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มความต้องการที่สูงและต่อเนื่อง
ตัวอย่างสูตรผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตได้
ความยืดหยุ่นของเครื่องจักรและเทคโนโลยีของเรา ทำให้สามารถผลิตปุ๋ยได้หลากหลายสูตร เพื่อตอบสนองความต้องการของพืชแต่ละชนิดและในแต่ละช่วงการเจริญเติบโตได้อย่างแม่นยำ
PART A & B Special
| ชื่อผลิตภัณฑ์ | สูตร (N-P-K) |
|---|---|
| ECO-CalBo | 15-0-0 |
| PRO-COREX | 14-0-0 |
| ECO-GROW | 5-12-26 |
| ECO-BLOOM | 0-10-26 |
| PRO-ELDEX | 2-6-20 |
| PRO-FLOREX | 0-10-24 |
ONE-WSF Series
| ชื่อผลิตภัณฑ์ | สูตร (N-P-K + TE) |
|---|---|
| Premium 1 | 15-5-15 +CaMg TE |
| Premium 2 | 16-3-16 +CaMg TE |
| Normal 1 | 18-6-18 +Mg TE |
| Normal 2 | 15-15-15 +Mg TE |
| Normal 3 | 17-17-17 +Mg TE |
| Best-Value 1 | 20-10-20 TE |
| Best-Value 2 | 20-20-20 TE |
กลุ่มแม่ปุ๋ยเคมี
| รูปแบบ | ชื่อ/สูตร |
|---|---|
| Prill | 15-0-0 Calcium Nitrate |
| Powder | 13-0-46 Potassium Nitrate |
| 0-52-34 MKP | |
| 0-0-50 SOP | |
| Magnesium Sulfate | |
| Magnesium Nitrate |
แผนการดำเนินงานสู่ความเป็นจริง
เรามีแผนการดำเนินงานที่ชัดเจนและรัดกุม ตั้งแต่การเลือกใช้กลยุทธ์เช่าโรงงานเพื่อความคล่องตัว การวางผังโรงงานที่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงกระบวนการผลิตและกรอบเวลาการขออนุญาตที่รวดเร็ว
กรอบเวลาสู่การผลิต (กลยุทธ์แบบเช่า)
เดือนที่ 1-2
ระยะที่ 1: การเตรียมการทางกฎหมายและสถานที่
- ทำสัญญาเช่าโกดัง: ดำเนินการพร้อมจดทะเบียนการค้า (2-4 สัปดาห์)
- ย้ายใบอนุญาตขาย: ประสานงานกรมวิชาการเกษตร (1-4 สัปดาห์)
- ผลิตและส่งตรวจตัวอย่าง: ส่ง Central Lab วิเคราะห์ (~2 เดือน)
เดือนที่ 2-5
ระยะที่ 2: การขออนุญาตโรงงานและปรับปรุง
- ยื่นขอ ร.ง.4: ใช้สัญญาเช่าและแบบแปลนยื่นกรมโรงงานฯ (30-90 วัน)
- ปรับปรุงพื้นที่: ดำเนินการโดยผู้รับเหมาควบคู่กับการขออนุญาต (1-3 เดือน)
เดือนที่ 4-6
ระยะที่ 3: การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์และเริ่มผลิต
- ยื่นขอขึ้นทะเบียนปุ๋ย: ยื่นต่อกรมวิชาการเกษตรหลังผลวิเคราะห์ผ่าน (~1-2 เดือน) ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญก่อนการจำหน่ายเชิงพาณิชย์
ผังโรงงาน (1,200 ตร.ม.)
ห้องควบคุมความชื้น
*แผนผังจำลองเพื่อแสดงสัดส่วนพื้นที่
กระบวนการทำงาน
รับวัตถุดิบ
ตรวจสอบเอกสารและคุณภาพเบื้องต้น นำเข้าจัดเก็บในคลังควบคุมความชื้นตามหลัก FIFO
เบิกวัตถุดิบ
ฝ่ายผลิตออกใบเบิก คลังสินค้าจัดเตรียมวัตถุดิบและนำส่งไปยังพื้นที่ผลิต
ผลิตและเคลือบผิว
ชั่งตวงตามสูตร นำเข้าเครื่องผสม/เคลือบผิวด้วยลมร้อน พร้อม QC ระหว่างผลิต
บรรจุและจัดเก็บ
บรรจุลงถุง 25 กก. ซีลและติดฉลาก ก่อนนำไปจัดเก็บในคลังสินค้าสำเร็จรูป
การผลิตและซัพพลายเชน
แผนการผลิตและซัพพลายเชนที่รัดกุม คือหัวใจสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นด้านคุณภาพและประสิทธิภาพการดำเนินงานของเรา
ศักยภาพการผลิต
400 กก.
ต่อรอบการผลิต
กำลังผลิตสูงสุด
800
ตัน/ปี
3.2 ตัน
ต่อวัน
การจัดหาเครื่องจักร
เน้นใช้เครื่องจักรประสิทธิภาพสูงจาก ผู้ผลิตที่เชื่อถือได้ในประเทศ เพื่อความคล่องตัวในการติดตั้งและบริการหลังการขาย
การจัดหาวัตถุดิบ
กลยุทธ์ นำเข้าวัตถุดิบหลักแบบ Bulk และจัดหาวัตถุดิบรองในประเทศ พร้อม ระบบ QC ที่เข้มงวด เพื่อควบคุมต้นทุนและคุณภาพ
ศักยภาพทางการเงินและการลงทุน
ด้วยกลยุทธ์การเช่าโรงงาน ทำให้เงินลงทุนเริ่มต้นลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ประกอบกับอัตรากำไรที่แข็งแกร่งจากการควบคุมต้นทุนการผลิตเอง ทำให้โครงการนี้มีศักยภาพในการคืนทุนที่รวดเร็วและสร้างผลกำไรที่น่าสนใจในระยะยาว
งบประมาณการลงทุน (CAPEX)
- เครื่องจักรและอุปกรณ์ ฿1.0M
- ปรับปรุงและติดตั้งระบบ ฿2.05M
- ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น ฿0.68M
- เงินทุนหมุนเวียน ฿1.75M
- รวมค่าใช้จ่าย ฿5.48M
- เงินทุนสำรอง (15%) ฿0.82M
- รวมเงินลงทุนทั้งสิ้น ฿6.3M
ประมาณการทางการเงิน 5 ปี (ล้านบาท)
การประเมินความเสี่ยงและแนวทางรับมือ
เราได้วิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างรอบด้าน พร้อมทั้งวางแนวทางการจัดการและบรรเทาผลกระทบอย่างเป็นระบบ เพื่อให้โครงการดำเนินไปได้อย่างราบรื่นและยั่งยืน
- การแข่งขันด้านราคา: เน้นสร้างความแตกต่างด้วยนวัตกรรม (Ca-B เคลือบผิว) และบริการผลิตสูตรเฉพาะ ซึ่งคู่แข่งทำได้ยาก
- การยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่: สร้างกรณีศึกษาจากแปลงทดลองจริง และให้ความรู้ตลาดผ่านทีมขายและตัวแทนจำหน่าย
- การหยุดชะงักของซัพพลายเชน: กระจายซัพพลายเออร์อย่างน้อย 2 ราย, สำรองวัตถุดิบหลัก 1.5-2 เดือน, และเจรจาสัญญาระยะยาว
- ความปลอดภัยในการจัดการสารเคมี: บังคับใช้ SOP ที่เข้มงวด, จัดอบรมและ PPE, และซ้อมแผนรับมือเหตุฉุกเฉิน
- ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: ใช้เครื่องมือป้องกันความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน และใช้ประโยชน์จากการสั่งซื้อจำนวนมากเพื่อต่อรองราคา
- ข้อจำกัดด้านกระแสเงินสด: จัดหาเงินทุนให้เพียงพอทั้ง CAPEX และเงินทุนหมุนเวียน และบริหารสินเชื่อการค้าอย่างรัดกุม
- ความล่าช้าในการขอใบอนุญาต: ว่าจ้างที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ, เตรียมเอกสารล่วงหน้า และกำหนดระยะเวลาเผื่อในแผนโครงการ
- การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย: มอบหมายผู้รับผิดชอบติดตามประกาศจากหน่วยงานรัฐ และปรับตัวเชิงรุกให้สอดคล้อง
วิสัยทัศน์แห่งอนาคต: สู่ผู้นำปุ๋ยควบคุมการปลดปล่อย (CRF)
ความสำเร็จของโครงการนี้เป็นเพียงก้าวแรก จากความสำเร็จของทีมวิจัยที่สามารถเคลือบผิว $Ca(NO_3)_2$ ให้ปลดปล่อยธาตุอาหารได้นานถึง 150 วัน เราพร้อมที่จะต่อยอดสู่ตลาดปุ๋ย CRF ซึ่งเป็นเทคโนโลยีขั้นสูงที่ทัดเทียมกับผู้ผลิตชั้นนำของโลก
การลงทุนขั้นต่อไป
ลงทุนเพิ่มเติมในเครื่องจักรเฉพาะทาง เช่น เครื่องเคลือบแบบฟลูอิไดซ์เบด (Fluidized Bed Coater) เพื่อการผลิต CRF ในระดับอุตสาหกรรมที่มีความเสถียรและแม่นยำสูงสุด ซึ่งจะเปิดโลกใหม่แห่งการเคลือบปุ๋ยในประเทศไทย และสร้างความได้เปรียบที่คู่แข่งยากจะตามทัน